Эффективные способы продвижения региона среди реальных туристов

Рекламные туры - известный способ рассказать о регионе, маршруте, объектах профессионалам туриндустрии. 
Поэтому туроператор «Магазин путешествий» постоянно на протяжении более чем 3 лет проводит рекламные туры, демонстрирующие наши маршруты сотрудникам туристических агентств.
Это очень эффективная возможность показать «товар лицом», и даже агенты, которые до этого считали, что в России нет ни сервиса, ни достойных объектов показа, после наших путешествий меняют свое мнение и начинают предлагать клиентам экскурсионные туры по России. За последние 2 года мы также стали проводить и зарубежные рекламные туры для знакомства с другими странами, которые мы продаем.
 

Какой вклад региона в рекламный тур?

От степени участия региона зависит активность агентов. При полной организации рекламного тура администрацией региона участие для агентов получается бесплатным, таким образом, интерес к предложению получается огромным: на бесплатный тур мы получаем от 100 до 200 заявок и можем выбрать лучших из лучших – тех агентов, которые действительно интересуются экскурсионными турами по России и другим странам и будут в дальнейшем их продвигать. При стоимости двухдневного рекламного тура для агента 3000-4000 рублей и выше набрать участников уже сложнее, поэтому для активного продвижения региона среди профессионалов турбизнеса мы рекомендуем бесплатные рекламные туры, или туры за символическую стоимость, или туры, где агентам необходимо самостоятельно оплатить только проезд до начала маршрута (на самолете, поезде, "Ласточке").

Как происходит набор участников тура?

Туроператор «Магазин путешествий» гарантирует анонс тура на широкую аудиторию – через нашу собственную рассылку и через публикацию на всевозможных ресурсах для профессионалов туриндустрии, также по согласованию мы можем сделать прозвон по самым топовым агентствам и пригласить самых активных менеджеров лично.

Далее сотрудники туроператора «Магазин путешествий» отбирают из заявок самые релевантные. Чтобы попасть в наши рекламные туры, агентство должно являться нашим партнером, а также выслать заявку на фирменном бланке и визитку, в редких случаях мы можем запросить у участника, приславшего заявку, копию трудовой книжки или трудовой договор, показывающий, что участник действительно работает в туристической компании.

Какова отдача от такого рекламного тура?

Самую важную отдачу – впечатления профессионалов турбизнеса от Вашего региона – сложно измерить в цифрах. Когда рекламный тур оставляет неизгладимые впечатления, агент при любом удобном случае будет рекомендовать подобный отдых тем туристам, которые запрашивают варианты на выбор. Итог хорошо проведенного рекламного тура – более 40 сотрудников туристических компаний, для которых ваш регион перестал быть terra incognita и они больше не будут бояться предлагать его туристам, т.к. видели своими глазами и работу музеев, и качество отелей, и чистоту, и безопасность, и развлечения.

Вы сможете сделать интересный фотоотчет о рекламном туре в регион и разместить его на своих ресурсах, а также на общетуристических порталах или в местных новостях. Фотографии получатся более интересными, если использовать различную атрибурику: флаги, хэштеги и пр.

Разумеется, во время тура большинство участников выкладывают публикации в социальные сети. Заявив в начале тура какой-либо уникальный хэштег, Вы сможете наблюдать за всеми публикациями и использовать их в дальнейшей работе.

Мы приглашаем регионы к совместной организации рекламных туров!
Наиболее эффективный способ взаимодействия: регион полностью организует и оплачивает рекламный тур, а туроператор «Магазин путешествий» формирует список участников. А именно: делает анонсы тура, собирает заявки от сотрудников туристических компаний, проводит их тщательный отбор, формирует окончательный список участников, а также добавляет в число участников своих сотрудников, которым необходимо знакомство с регионом.

У нашей компании есть опыт работы с таким серьезным игроком на медиарынке как «Наше радио». Благодаря сотрудничеству с Министерством туризма Тверской области нам удалось провести очень масштабную трехстороннюю акцию, которая открыла Тверскую область огромной аудитории утреннего шоу на «Нашем радио».
Колоссально повысилась узнаваемость и региона в целом, и отдельных его достопримечательностей и брендов. Миллионная аудитория "Нашего радио" услышала эфиры про Тверскую область, увидела репортажи в социальных сетях "Нашего радио" и многие уже захотели по следам акции побывать в этих местах. 

 
Как проводилась акция?
В эфире утреннего шоу на «Нашем радио» (одно из двух самых рейтинговых шоу) проводились 5 розыгрышей путевок и был анонсирован тур «Наш вояж. Тверские выходные» с кратким описанием и упоминанием всех достопримечательностей. Во время каждого розыгрыша ведущие на протяжении 3-5 минут рассказывали про яркие достопримечательности Тверской области, а затем задавали вопрос о регионе. Слушатель, который дал правильный ответ и прислал смс с определенным порядковым номером, и становился победителем дня. По итогу конкурса у нас получилось 5 пар победителей (каждый приз - путевка на двоих).
Через 2 недели после розыгрышей состоялся и сам тур, организатором которого был туроператор «Магазин путешествий» при поддержке Министерства туризма Тверской области. Тур длился 2 дня и включал самые интересные и знаковые точки Тверской области: Завидово, Домотканово, Тверь, Торжок, Итальянскую сырную ферму. 
В экскурсионном автобусе помимо 10 победителей были также трое ведущих «Нашего радио» и 10 журналистов федеральных СМИ. Все путешествие активно публиковалось в Instagram «Нашего радио», у которого более 170.000 подписчиков, а также в личных соцсетях всех ведущих. Участники тура также выкладывали публикации из поездки.
После тура в утреннем шоу на «Нашем радио» прошел длинный и подробный эфир с эмоциональным рассказом обо всех этапах поездки, так что многим захотелось побывать в Тверской области и увидеть ее своими глазами.
В «Магазин путешествий» стали поступать запросы, можно ли попасть в такой же тур, и мы запустили этот же маршрут для широкой аудитории - «Наш вояж. Калинин слушал джаз» (2 дня).

Результаты акции:

• 50 анонсов акции в эфире «Нашего радио» с упоминанием маршрута и всех партнеров.
• 5 подробных эфиров про регион, в которых ведущие рассказывали о достопримечательностях области. Это было живо, интересно, и миллионная аудитория узнала о том, ради чего стоит съездить в Тверскую область.
• Масштабный 2-дневный промо-тур по Тверской области, в котором приняли участие как победители розыгрыша, так и ведущие «Нашего радио», что повысило его статусность и интерес слушателей. Также в туре приняли участие журналисты федеральных СМИ.
• Благодаря участию журналистов информация о туре и достопримечательностях региона появилась в более чем 30 крупных СМИ, включая сюжет на телеканале Рен-ТВ и репортаж на сайте Утро.ру. А за счет того, что в тур отправились и ведущие, был виден высокий интерес к публикациям в инстаграме «Нашего радио» - они собрали десятки тысячи лайков от читателей.
• Подробный 10-минутный пост-эфир в рейтинговом утреннем шоу на «Нашем радио», во время которого ведущие делились впечатлениями о поездке.
• Основной итог – повышение узнаваемости региона среди аудитории «Нашего радио» и интерес к поездкам в эту область.

Туроператор «Магазин путешествий» смог обеспечить высочайший уровень всей поездки и показать регион с лучших сторон. Транспорт, размещение в отеле, музеи, питание, дегустации, экскурсионное обслуживание – даже взыскательные ведущие «Нашего радио» остались очень довольны всеми составляющими тура.

Мы открыты для предложений по совместным акциям. Готовы к высочайшему уровню работы, нестандартным решениям, четкой координации. Сделаем все для того,  чтобы акция принесла пользу всем сторонам и повысила узнаваемость региона.
Если у вас есть идеи по совместным акциям для продвижения на федеральном уровне, то туроператор «Магазин путешествий» - надежный партнер для таких мероприятий!
 

Чтобы повысить интерес аудитории к различным направлениям, примерно 1 раз в месяц в компании «Магазин путешествий» проводится акция «Дни региона», во время которой мы устраиваем широкомасштабный промоушн какого-либо региона России или зарубежной страны.
 
 

Акция включает в себя:

• Скидки на туры в регион для туристов (10-15%) и повышенную комиссию для агентств  (17-20%)
• Тематическое украшение офиса
• Дегустацию местных продуктов (если такие есть) для туристов в офисе
• Подарки туристам при покупке любого тура (не только в регион, который участвует в акции – нам важен большой охват, так что дарим всем!)
• Семинар для туристических агентств о турах в регион
• Тематическое мероприятие для клиентов (экскурсия, семинар, дегустация на тему акции и пр.)
• Email рассылка по частным клиентам с освещением только этой акции и туров в регион, который участвует в акции
• Email рассылка по агентствам с освещением только этой акции
• Промоушн для сотрудников «Магазина путешествий» и для сотрудников компаний-партнеров, стимулирующий продать как можно больше туров в регион
• Розыгрыш призов для клиентов (например, путешествие в регион или крупные сувениры из региона) в офисе или в социальных сетях
• Тематическая полиграфия для раздачи в офисе (листовки, буклеты, карты региона)
• Ежедневные посты во всех соцсетях «Магазина путешествий» (Facebook, Instagram, Вконтакте) о достопримечательностях региона, национальной кухне, традициях – формат фото, видео, сторис.

Результаты такой акции, как правило, повышают продажи туров в регион в 2-3 раза, а также создают огромное информационное поле, которое «цепляет» туристов и они бронируют туры в данный регион уже после окончания акции и без скидок. Просто во время акции мы так «заражаем» туриста желанием поехать в наш тур, что даже отсутствие скидки его не останавливает.

Результаты проведенных акций:

• Дни Узбекистана: увеличение продаж туров в 6 раз
• Дни Татарстана: увеличение продаж туров в 2 раза
• Дни Урала: увеличение продаж туров в 5 раз
• Дни Финляндии: увеличение продаж туров в 6 раз

Одной из самых эффективных акций стала акция «Дни Рязанской области», которая проводилась совместно с Центром развития туризма Рязанской области. За неделю акции туров в Рязанскую область было продано в 8 раз больше, чем на неделю раньше! Это отличный результат и показатель существенного повышения интереса к региону благодаря маркетинговым мероприятиям.

Для проведения акции Центр развития туризма предоставил: организацию клиентского и агентского мероприятий на высочайшем уровне в знаковых особняках Москвы; украшения для офиса (постеры, гирлянды флажков, ростовые куклы); карты региона с маршрутами туроператора «Магазин путешествий» (их получают наши туристы в офисе и на маршрутах в Рязанскую область); тематические наборы сувениров для всех покупателей туров в офисе; призы для лучших менеджеров по продажам среди сотрудников «Магазина путешествий» и среди агентов; публикации об акции в СМИ.

Благодаря такому существенному вкладу акция получилась очень яркой, масштабной, запоминающейся. Сотни туристов приобрели туры в Рязанскую область, в том числе на следующий год. А у тысяч человек просто осталась в памяти информация про гостеприимный регион и его достопримечательности, и она наверняка «выстрелит» позднее, и эти люди посетят регион.

Подробное описание акции «Дни Рязанской области», а также отзыв об акции от Центра развития туризма и Министерства культуры и туризма Рязанской области можно прочитать на этой странице.

Мы с удовольствием проведем промо-акцию «Дни региона» для любого региона или страны, которые готовы к эффективному сотрудничеству и развитию.
Акция «Дни региона» - возможность рассказать о своем регионе на аудиторию более 80.000 человек и получить реальный рост продаж и интерес к направлению со стороны туристов и турагентов.

Эффективно работает совмещение акции «Дни регионов» с информационно-рекламным туром для агентств, это усиливает эффект от обоих мероприятий.

Наши туристы – в основном люди «старой закалки». Они с огромным удовольствием берут печатные материалы в нашем офисе и во время наших маршрутов у гидов. Часто бережно убирают их в сумки.

Особенной популярностью у туристов пользуются карты регионов, в которые они едут или в которые планируют поехать.

Так, карты, предоставленные центром развития туризма Visit Finland, разбирали в нашем офисе многие путешественники – даже те, которые планируют поездку в Финляндию в далеком будущем.

Карты Тверской и Рязанской областей с контактами туроператора «Магазин путешествий» мы раздаем туристам во время наших маршрутов в эти регионы. Это повышает их лояльность к нам и увеличивает интерес путешественников к региону: на карте всегда обозначено, что еще в регионе можно увидеть, остается некая «надосказанность» и клиент уже на маршруте планирует следующее путешествие.

Мы можем раздавать любые карты и путеводители без сторонней рекламы в нашем офисе (проходимость около 100 человек в день). Компактные карты регионов с описанием достопримечательностей и маршрутов мы готовы раздавать также во время наших туров (в среднем 1500 человек за один уик-енд.

Это возможность популяризировать регион среди реальных туристов! Ведь когда путешественники рассматривают карту, у них рождаются идеи новых поездок! Конечно же, к вам:)


 

Мы современные, гибкие и открытые для любых других вариантов совместной работы ради популяризации туризма!
Помимо перечисленных, хорошо отработанных годами методов продвижения, возможны и другие интересные форматы. Например:

• Выезд наших профессиональных разработчиков туров для оценки новых объектов или аудита нового маршрута.
• Участие в семинарах, форумах, координационных советах и других мероприятиях.
• Предоставление статистики о количестве туристов «Магазина путешествий» в ваш регион.
• Наш профессиональный оператор может снять промо-ролик о регионе, маршруте, объекте.
• На большом плазменном мониторе в нашем офисе (проходимость около 100 туристов в день, удобно расположен в зоне ожидания) можно транслировать промо-ролик о регионе.